Der deutsche Kühltechnik-Spezialist Cool Compact setzt seinen internationalen Wachstumskurs konsequent fort und verstärkt sein Team mit einem versierten Strategen: Seit Mitte März leitet der 46-jährige Vertriebsexperte Raimar Fendler das internationale Geschäft. In seiner neuen Rolle als Verkaufsleiter Export verantwortet er die strategisch wichtigen Märkte in West-Europa sowie im Middle East.
Fendlers Mission ist klar definiert: Er will den beachtlichen Erfolg, den das Unternehmen im DACH-Raum erzielt hat, auf das internationale Parkett übertragen. Dabei liegt sein Fokus im ersten Schritt auf der Erschließung und Festigung der Marktanteile in Frankreich sowie den Benelux-Staaten. Andreas Lindauer, Geschäftsführer Vertrieb/Marketing, setzt dabei auf Fendlers Fähigkeit, bestehende Kontakte zu vertiefen und nachhaltige Strukturen für zukünftiges Wachstum zu schaffen.
Der dreifache Familienvater nähert sich dieser Aufgabe mit einer systematischen Analyse. Nach seinen ersten Antrittsbesuchen in der Schweiz, Frankreich und Belgien plant er, das gewonnene Markt-Feedback gezielt auszuwerten. Sein Ansatz ist dabei ebenso respektvoll wie effizient: Er ist sich bewusst, dass jedes Land seine eigene Mentalität besitzt und individuelle Vertriebsstrategien erfordert. In enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung wird er künftig entscheiden, ob der Weg über eigene Niederlassungen oder die Kooperation mit starken Premiumhändlern zum Erfolg führt.
Raimar Fendler bringt für diese Herausforderung eine beeindruckende Vita mit. Nach seinem Studium des International Business an der ESB in Reutlingen absolvierte er einen Master of Business and Engineering an der Steinbeis-Hochschule. Der in Baden-Württemberg lebende Profi spricht fließend Englisch, Französisch sowie Spanisch und hat sich über Jahre vom klassischen Vertriebsmitarbeiter zum Experten für globale Strukturen entwickelt. Energie für seine strategischen Aufgaben tankt er am liebsten in der Natur – beim Wandern und Fahrradfahren mit seiner Familie.
